开店如何选址之三：自家的特点比商圈更要

　　对于小型店铺来说，发掘自家的特点比锁定商圈更重要。我们周围不乏这样的例子：有地处偏僻的幽静小巷但风格鲜明的服装店，引来众多客户甚至是外地客户前来淘货。有因技术良好口耳相传，而让无数顾客登门造访的美容店；也有通过网络社群宣传而人气高涨的烧烤店。

　　有时候这些远道而来光顾的客户比整个商圈内的客户还要多，所以小型店铺不该划地限，锁定有限的商圈来进行促销活动，而应该仔细发掘自己的特点，聆听顾客上门的理由，将自己独一无二的地方作为竞争优势，再进行相应的宣传促销活动。

　　比方说，如果客户主要是周围的居民，可以通过积分、会员卡等促进客户长期消费；如果宣传方式是通过亲友介绍口耳相传占较大比例的店铺，可以增加顾客介绍顾客的优惠；如果是上班族经常聚餐的店，可以加强在公司企业，机关团体的宣传；如果是逛街购物之后顺道光顾的情形较多，就以多到购物场所进行宣传。

　　总之小型店铺不见得非要挤进繁华地段，与其将焦点放在锁定商圈上，倒不如确实掌握适合自己店铺特有的促销方法。