如何自己进超市销售，需要什么程序?

一般超市进店流程 

1． 供应商资格的审查 

　　包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供，有些需通过相关资信评估机构的确认。

2． 洽谈合同：供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求、促销服务等等。
3． 下订单
4． 送货进场
5． 陈列促销
6． 对帐
7． 付款

北京超市的一些情况：

北京进场费及销售费用：
 
进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同，大的连锁现在都在10万元左右。 

单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。 

条码费：系统录入费用，有的收了单品费就不收了。 

扣点：一般根据你的报价单会有一定的折扣，同样规模的店扣点一定要统一，不然日后你的麻烦就多了。 

配送费：如果是连锁店统一配送货物到各个分店，一般还有2-3%的配送费。
 
年终返拥：一般在合同中会要求按不同的销售额度年终返利。 

年节赞助费：遇春节、五一、十一或店庆等节日，要求厂家给与费用赞助或促销支持，几千元不等。 

陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。 

帐期：有30天、60天、90天，各超市不同，看你的谈判技巧和商品了。

3、连锁系统的选择：
 
　　选择经营状况好、信誉好、回款及时的，做生意就怕欠款。 

　　如果你要找经销商，一开始的投入就会少得多，只要单品费用和一些促销费用就可以，当然要给经销商一定的利润空间。

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