商品最好用小单位定价

　　较小单位定价是奇妙的心理定价策略中的一族。比如，销售茶叶是以较小单位标价每50克2元，还是以较大单位标价每千克40元？经验表明，以小单位定价往往比以较大单位报价更能促成交易。这是消理因素使然。

　　因此，西方心理定价策略之一，即用较小单位报面西方国家多有实践。化学产品是以集装箱为基本单位的，每一集装箱可装20吨化学产品。但美国和大多数欧洲国家的出口商在报价时，就不是以每吨多少钱而是以每磅多少钱报价的。