如何充分利用宣传单（二）

　　充分利用传单另一种方法是在传单中引入抽奖。我们知道，福利彩票以及各种体彩都吸引着大量的彩民，彩票事业就抓住了人们“一夜暴富”的好奇和侥幸心理。

　　同样的，我们可以将这种心理嫁接到传单中。“有可能中奖”、“有可能是500万”，“有可能参加欧洲游”等已经被频繁地应用在各种行业的宣传策略中，很多信用卡的宣传单上也会突出有可能中奖的信息。抽奖式传单可以提高顾客的参与性，达到吸引客流、诱发顾客幻想、带领顾客进店的目的。

　　为了更好地吸引顾客，吊足顾客胃口，商家可以存传单内增加悬念，设置更多充满悬念的信息。例如某美容店将其传单设计为“即刮式”抽奖券模式，所有入围号码请于某某时间到某某美容店参与抽大奖，实践证明，顾客的参与兴趣极高。

　　这就像最近几年流行的悬疑小说和悬疑电影，观众最不喜欢剧透，就喜欢被编剧吊胃一点点地被编剧带入设计好的重重迷雾中。平常我们都做观众，在设计传单过程中，我们也可以尝试客串一把编剧，将传单的营销活动演变为一场充满悬疑气氛的小故事。这样不仅提高了传单的生命力，也牢牢把握住了顾客的好奇心，从而吸引顾客进店驻足消费。