如何写好营销策划书

一、营销策划书的格式 

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析 

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： 

(1)整个产品在当前市场的规模。
 
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
 
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 

(12)公司近年产品的财务损益分析。 

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 

(二)策划书正文 

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
 
(1)公司产品投入市场的政策 

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 

1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。