在经过一番激烈的讨价还价之后，意识到你根本不肯让步，但是顾客仍然要作最后的努力，无奈地说：“我也懒得再讲价了，你说吧，最低多少肯卖？”看到顾客做出了让步，你会怎样应对呢？
错误应对：
1、不好意思，这已经是最低价了。
2、真的没办法，如果可以我早就给您便宜了。
3、这个价格已经不能再低了。
点评：这三种应对都是太过于生硬了。即使确实已经给了顾客底价，而不能再予以任何的让步，也不能让顾客觉得你一点面子都不给。
俗话说“买的没有卖的精”，顾客买东西总会担心卖家的价格有水分而买亏，总希望能打探到衣服的价格底线，砍掉的越多就越有成就感。导购的销售过程其实就是一个攻心的过程。顾客既然花费时间和口舌来要求最低价，就表明她对这件衣服本身是有着强烈的购买欲望。这种情况下，导购可以亮出自己的“底牌”，即通过亮出你可以退让的底线，让顾客觉得这种价格在情理之中，买了也不会亏。
正确应对1
导购：“小姐，现在服装市场都太透明，这个价格实在是没法再降了。而且我敢保证，我们的衣服在用料、做工上即便不算最好，起码也是最用心的，您穿了又这么合适，买了一定不会后悔的。”
点评：导购为难的表情会让顾客内心的满足感得到瞬间提升。
正确应对2
导购：“小姐，这件衣服真的是很适合您，而且我看您是真心想买，所以跟您讲的也都是实价，我拿我们的入库清单给您看，真的不是我不愿让步，再低的话就真的是赔本赚吆喝啦。”
点评：可以利用事先准备的小道具来亮出“底价”。
正确应对3
导购：“买衣服也要看顾客跟衣服的缘分，您看这件衣服，样式简单、不容易过时，在很多场合都可以穿，而且你穿上又这样合适，简直就像专门为您订制的。这样吧，我再送您一条领带吧，搭配您这件衣服也更显品位，同款的领带在市面上要大几十块呢，您戴上看下效果？”
点评：适当地夸大赠品的价值，也能为你的诚意加分。
