如何利用发卡进行销售？（图）

　　你对发卡怎么看待？有人说：“发卡没有效果！”但是我们必须承认，实际上大多数店铺都依靠发卡吸引到了新顾客。也有人说：“发卡令人反感。”其实让我们反感的是强行递到我们手里的制作粗糙的小卡片。

　　发卡失败的原因

　　制作粗糙

　　内容单调

　　敷衍了事

　　塞门缝、扔车篮

　　扫街洗楼

　　发给非目标顾客

　　不端正心态

　　促销不吸引

　　发卡四大准则

　　1、心态准则

　　①错误的心态：为了立刻提高营业额，每一个进店的顾客都要摆平，即使没消费也要留下点钱走！

　　②正确的心态：请客人来了解店铺的服务、环境、产品，对店铺产生足够的信心。

　　2、精美准则

　　卡的设计非常重要，直接关系到发卡成功与否。这方面的工作有着非常强的专业性，强大的专业设计策划团队免除您这方面的后顾之忧。

　　3、区域准则

　　发卡的地点要选准。要根据事先绘制的商圈地图选择发卡的区域，分期、分批地进行发卡。商圈覆盖区域之外位置较远或者交通不便的地方，发卡的效果通常不佳。

　　4、大数准则

　　发卡肯定不会每发一张都有效果，但只要我们采取行动，就一定会比什么都不做要有收获。

　　假定发卡的有效率只有2%，那么如果希望拥有20名新顾客，只需要发出1000张卡就可以了，收获和付出始终是成正比的。

　　符合了四大准则，你一定可以获得新客源。如果你想让工作更有效率，可以研究一下发卡个案所体现出来的技巧，举一反三，相信一定会创造出更多更有效的方法。