如何进行连锁推销？

　　什么是连锁推销？比如，有顾客要买儿童床时，店员会告诉父母：客厅是大人的会客室，而儿童卧室是孩子的会客室。孩子从小就要多和小伙伴接触，有自己独立的空间去交友。所以，可以在儿童卧室买一个儿童小沙发、一张小茶几，方便孩子聚会、玩玩具用。

　　比如，某大姐买布艺沙发，确定之后，再推荐她买一套颜色不同的布套。冬天用暖色，夏天用冷色，就像换了一套沙发，而且不贵。这样客单值又增加了3000元。

　　另外，导购要根据产品的价位，适当地建议多购买。比如深圳女人世界的一楼，聚集着许多玻璃柜台，l～2米宽，销售头饰、耳坠，许多女孩一到那里，就走不动了。导购会拿出许多款漂亮的饰品让顾客试，不厌其烦。商品价格不贵，但样式漂亮，最终许多顾客都会买下一堆计划外的东西。

　　同时，店长还可以通过开辟连锁推销的新途径来实现成功。比如，量大惠的方法，即当顾客大量购买某种商品之后，对他们购买其他搭配性的产品或相关业务采取打造或者免费的优惠，等等。

　　比如某美发店，推出会员卡优惠，运用阶梯式的报价：

　　储值500元享受6.8折优惠；
　　储值1000元：4.8折；
　　储值3000元：3.8折；
　　储值5000元：2.8折。

　　适用范围：洗、：剪、吹、造型、烫、染、养护等。

　　顾客的潜在购买需求是巨大的，通过连锁推销方式，将他们客观上需要的产品或业务挖掘出来，—同销售，是提高客单价的重要方法。