告诉顾客“最后的机会”，促其成交

　　顾客之所以会优柔寡断，在很大程度上是“还有”意识在作怪，还待：还有希望，还有时间，还有一次，还有更好的。要让顾客尽快下决心，就要打消顾客的“还有”意识，让顾客形成“最后”的意识。告诉顾客这是“最后……”或“只有一次”，让顾客认为这是最后的机会，所期待的更好的结果是不存在的。

　　“还有”意识使得人们优柔寡断。

　　几乎每个人在放弃此次行动的时候都会期待：没关系，还有时间，有一次，还有更好的，反正还有的是时间，再等等或许会有更好的。

　　当销售人员遇到顾客犹豫不决的时候，如果给他长时间去考虑，一个可能会浪费你的时间，再一个可能会夜长梦多，增加你的风险。试想，在等待的这段期间内，他是不是很可能受到其他情况干扰，更做不出决定了，或者放弃交易的愿望？这都是有可能的。

　　从心理学角度来讲，“最后”意识就是“还有”意识的对立面。

　　例如，双方进行商务谈判，对方犹犹豫豫，迟迟下不了决心。这时候，不要让对方有更多考虑的时间，给他来个最后通牒，告诉他，这是最优惠的条件，以后绝对不会有任何让步了。

　　一旦对方明白自己的期待是毫无意义的，他就会像你所期待的那样，早下决心。