巧出主意促进成交

　　在成交的过程中，销售人员必须循循善诱，引导客户作出购买的决策。在此，我们可以采用“出主意式成交法”，通过游说实现赢单。

　　顾名思义，“出主意式成交法”是替客户出主意或进行参考意见，让客户感觉到你是在为他做事，使他对推销不进行断然拒绝，最后达到成交的目的。把握好这个技巧，重在把话说到客户的心坎里，让他们自己主动成交。

　　(l)明确客户未来的预期是什么

　　客户心里到底在想什么，他的需求是什么，或者他对公司的发展有什么战略设计，这些问题才是客户真正关心、在意的东西。因此，销售人员在给客户出主意的时候，一定要有这方面的考虑，并有独到的认识。需要注意的是，如果你的意见没有达到相应的高度，还是不说为妙。

　　(2)提供建议，而不是去命令

　　需要明确一点，销售人员给客户提供主意，应该是建设性的，把各种可能的设想告诉对方。或者，提供一种有明确指向的策略，供客户选、判断。至于最后是否被采纳，并不是销售人员关心的问题。也就是，销售人员不能越俎代庖，替客户拿主意。

　　(3)不表现出功利性，而是用专业说话

　　销售人员累积了经验以后，见多识广，加上庞大的客户群，这些都为他们的见识、意识提供了无限可能性。所以，为客户出主意的时候，一定要用专业的分析来说话，不可掺杂个人情感因素，更不可能为了私利从中牟利。只有做到这一点，客户才会接纳你，而不是处处提防你。