销售中如何运用幽默来助自己一臂之力

　　1、运用幽默语言需要注意的问题

　　幽默感并非人人生来就具备，很多时候都需要通过后天的训练来获得和加强。在提高自己幽默感的过程中，销售员还需要注意以下一些问题：

　　(1)根据情况选择适当的幽默语言，注意对象和场合。

　　(2)幽默需要夸张的语言，但是也要适度，避免让客户认为是一种油嘴滑舌而生厌。

　　(3)随时观察客户的态度，适时运用，适可而止。

　　(4)幽默的内容要健康、高雅。

　　2、幽默的表达方式

　　幽默的表达方式多种多样，这里我们具体介绍以下两种。

　　(1)鲜明对比

　　鲜明的对比会让你的语言醒目，重点突出。比如，一个卖核桃的销售员这样推销自己的产品：“没有华丽的外表，却有充实的大脑。”

　　(2)转换思维

　　在思想的维度里，人们都喜欢按照常理去判断一些事情。在销售中打破惯常思维，适时地逆向思考，会给客户耳目一新的感觉，甚至让他觉得新奇有趣，从而引发客户的购买欲望，促使交易达成。

　　请记住：幽默是一种带有娱乐精神的智慧，只要你能够凭借自己的口才、动作、神情赢得客户的笑容，那么订单就不再那么遥远。