做生意莫将商场当情场

  在我们生意场上经常有一个误区，多数为情感生意。我个人认为，这是一个错误的想法。生意的一个最终目标是：双方盈利，这简称为生意。

  如有些客户他们的营业额一个月五六十万，或者，在加工厂里所占的营业份额还算好的。商务谈好的是月结三十天，但到付款时间了，对方说有些困难，先给你打个三十万吧。这时候，你是愿意还是不愿意呢，你是先收还是不收呢？此刻，做为供应商，面对这样的客户有点些犹豫了。

  你犹豫的原因无非有如下几点：

  1、这客户还好，一个月能做这么多营业额。

  2、要是这三十万先不要，或者，又怕他们拖到连三十万也不打。

  3、怕追款追急了，这客户以后不给你做了。

 针对以上三项目情况，我们做个逆思维分析一下：

 营业额确实是做了那么多，问题是我们还有一半钱压在他手里。我们的产品是否有一半以上利润？钱在别人手里，就不是钱，生意场上风险随时都会发生的。再说，如果客户以这种方式付款，以后外面的欠款只有越积越多，然后，你们也欠下游供应商的越来越多了，形成连锁恶性循环。三十万可以先要，但后面的三十万在应付时间一定要付清，否则先沟通谈判，谈不拢就不做。

 不能抱着怕款追急了，客户就不给你做的心态。要那客户真是认为你款追急了不给做，那倒是做不做也没所谓了。你始终要想到的第二句话，生意，双方合作产生利益才简称生意。钱在别人手里，利益也还是在别人手里，风险依然是别人在控制，你还会有盈利吗？没盈利又何谈生意？商场言商，何必谈情感呢？各位商界朋友，走出误区，切莫将商场当情场。