促销氛围营造要注意的两个问题

　　1、不影响店铺正常营业

　　营造氛围是为了吸引人气，但最终目的是将这些“人流”变为“客流”，让消费者受到气氛的影响掏钱购买商品。如果营造氛围的一些活动给消费者购物、店铺的运营带来了不便和麻烦，那就绝对是得不偿失了。

　　要使氛围营造不妨碍店铺的正常经营，就要注意时机、地点、方式的择。氛围营造要选择消费者情绪开始低落，店内人流量开始减少时适时展开，提升人气。若是店铺处于饱和状态，就可以暂时停止氛围营造。发放赠品的地点可以安排在收银台附近或是出口附近，让消费者在付款或是开的时候顺便收取，避免消费者排队造成时间的浪费，也避免了对现场行动的阻碍。一些耗时较长的活动，如抽奖，可以安排在店外，防止店内出现拥堵的情况，但不要离店铺太远，最好紧靠门店旁边。

　　2、对活动内容保持一定的隐秘性和新鲜感

　　在做宣传的时候，不要将全部活动内容都事无巨细地告知消费者，要保留一些“底牌”，给现场观众带来惊喜。营造氛围的手段不要一次性地全部使出来，否则很容易让消费者失去新鲜感，降低期待值。要分时段将氛围营销手段一条一条地展示出来，保证消费者在一整天的活动中都能有不同的体验。

　　在当天活动刚开始时，主要是以发放传单、播放宣传用语等方式先吸引一部分人气。等到人流量有一定基础后，可以举办抽奖、有奖竞猜等活动来炒热气氛。在活动进入后半段或接近尾声时，可以配合现场气氛放出一些“隐藏招数”，例如向消费者宣称，为回馈广大来参加活动现场的消费者，临时决定展开某些商品的限时促销，或是实行更大力度的优惠活动，能够顺势将现场气氛推向最高潮。