销售偶尔可以玩点小花样

　　有这样一家商店的促销方式显得尤其与众不同，它的名字叫毕坚。与毕坚商店同处一条街的其它店铺都是人来人往，人满为患，而毕坚商店里只允许一人进入。

　　奇特吧，因为古往今来做生意就没有把客人往门外推的道理，而这个叫毕坚的商店却这样做了，而且还生意不错。毕坚商店一反规如此经营却大获成功，它的奥秘什么呢？毕坚商店位于美国曼哈顿第五大街，在这条街上什么人都有，富人最不缺。毕坚商店就是抓住了这些富人觉得自己高人一等的优越感在做生意。限定顾客人数，只接待一人，让那些资产巨富的顾客极大地满足了享受绝无仅有的优待的虚荣心。当然，因为每次只接待一人，毕坚商店的利润就必须在商品的价格上打主意。商品极尽高档奢华之能事，价格贵得惊人，但是那些富豪买得却眼睛都不眨，毕坚商店的利润自然也就不会低。

　　毕坚商店的价格战虽然很有道理，也取得了成功，但并不适合广泛使用。因为从目标受众来看，它毕竟是针对社会上的少数群体才有效的价格促销模式。而小本生意更多地是面对普通大众，偶尔来点新鲜花样，人们会买账，一旦总是高调，就会乏人间津，毕竟普通人还是喜欢物美价廉的商品。另外，毕竟这样做需要投入的资本也是相当昂贵的，小本生意承担不起如此之重的投，价格促销战还是走平民路线更为妥当，其中稍许玩点反其道而行之戏作为调剂，消费者们也会欣然接受。