购买能力是交易实现的保证，如果顾客缺乏购买能力，就会拒绝购买销售人员推介的商品。如果销售人员能够确定这些顾客现在没有那么大的购买能力，就不要浪费时间一味推荐贵的商品，转而为顾客推荐一款价格便宜的。如果顾客的购买能力很强，那么不妨推荐价格与质量都比较高的商品。准确判断顾客购买力，能够有效推动交易的完成。
案例：
销售人员：“先生，您好！我们这里的热水器种类繁多，为了节省您的时间，我想问一下您对热水器的品牌和质量有没有特殊的要求？”（问对品牌与质量的要求）
顾客：“没有，安全就行。”
销售人员：“哦，是买来自家用的吧？”（问使用的场合）。
顾客：“对，接燃气用的热水器。”
销售人员：“哦，您说的对，安全性是使用燃气热水器的关键。您可以考虑一下xx的XX型热水器，6升强排的才500多元。这款燃气热水器价格低、加热快、出水量大、温度稳定、故障率低，在消费者中间拥有良好的口碑，而且XX是连续多年获得中国燃气热水器销量第一的老品牌了，绝对值得信赖。您觉得这款如何呢？”
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