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管理好顾客的“心理帐户”
在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。 一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中…
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