案例：
店员：“这种商品，我们有三种样式，不知道你喜欢哪种？”
店员：”这种样式的有五种颜色，你看你更喜欢哪一种颜色？”
店员：“这种样式这种颜色的三种型号，不知道你是要大号、小号还是中号的呢？”
一步一步地提问，让顾客进行选择，每选择一次，范围就缩小了一些，最后必然锁定到他想要的商品上。
一般情况下，面对你提供的选项，顾客会稍微思索一下就会回答。
如果顾客是个极其犹豫的人，即使你提供了三个选项，他都犹豫不决，不知道该选择哪个，这个时候你可以继续适当地引导他。
店员：“这种样式很不错啊，简单大方。”
店员：“我觉得红色比较亮丽一些，也很适合你的气质。”
店员：“中号应该就很适合你了吧，太大太小的话都不太好。”
极其没有主见的人会很容易选择店员推荐的商品，如果他有些许的犹豫，店员当然也可以说另外的颜色款式对他来说也是非常适合的，只要把话说圆了即可。只要店员给出的选择恰到好处，他选择哪个有什么关系呢，反正生意成交绝对没有问题。
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