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巧妙揭短，适度说一些产品的“小缺点”
没有产品是完美无瑕的，也没有客户会相信产品会是完美无瑕的，要么是价格不合适，要么是存在其他问题。对此，销售员需要巧妙地自揭其短，告诉客户一些产品的真相和不足，以赢得客户的信赖。如果只是一味地言及产品的好处，反倒会让客户心生疑虑。 客…
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